第三方平台流量红利逐渐减弱，自建网上商城能否突破瓶颈？

《中国互联网发展报告2019》显示，截止2019年12月，中国网民规模为8.54亿人，互联网普及率达61.2%。

一提到网购，很多人立马想到淘宝、天猫、京东这些主流的电商平台 。的确，这些大平台占尽先天优势，他们掌控着线上零售的大部分流量。以至于很多商家一拥而上，大家都想分一杯“流量羹”，各种企业店铺、官方旗舰店纷纷开起来……随着这些第三方平台的流量红利在逐渐减弱，保证金不断抬升、规则一再变动、直通车等各种推广烧钱不断，商家在电商平台上的销量增长遇到瓶颈，只依靠平台获取流量已经满足不了营收的需求，把销路打开，帮助自己持续增长就需要寻找新的突破口，而开启独立站、自建独立网上商城被众多企业与商家视为突破瓶颈的关键。像苹果、小米、三只松鼠、韩都衣舍等知名淘品牌也都纷纷打造了自己的独立网上商城。

自建独立网上商城与第三方平台相比有哪些优势？

1、自建独立网上商城可以积累自己的用户，实现后续的重复营销和交叉销售。众所周知，当企业选择第三方平台进行线上销售时，所有的会员数据都是归第三方所有的，企业没有所有权、甚至是查看权。这是因为平台上的商城一般不提供用户访问数据统计等功能，即使提供购买服务，也只能长期租用，无法一次性买断。网站数据的缺失直接影响着企业的营销推广。而在自建网上商城时，目前大多数像远丰电商集团这样的电子商务平台建站服务商都提供源码版网上商城独立部署服务，企业不用担心这些数据的流失，相反可以通过数据分析作出更加准确、更有针对性的市场推广。除此以外，企业自身的数据库资料、产品资料也都掌握在自己手里，商城网站的运行会更加稳定、安全。

2、商家可以独立控制自己的品牌，采取灵活的方式做营销活动的设计和宣传，不会因为第三方的政策或规则而受到掣肘，不受平台的风险转嫁影响。还记得之前闹得沸沸扬扬的“二选一”站队嘛？相信大家依然记得刘强东怒斥该行为是“下三滥”手段，品牌商如何选择都有一种错失感。Zui让品牌商感觉后怕的是，线上渠道被别人捏在手里，飞的再高也有可能摔下来。面对大平台的强势，除了“听话照做”还能咋办呢？平时各类活动也是，有的商家不积极配合就可能得不到平台的资源倾斜，甚至还可能被“打入冷宫”！

自建独立网上商城，是基于品牌商线下渠道的一种升级，更有利于品牌的打造。品牌商可以将已有的老客户进行引流，再通过拼团、分销推广等系列营销工具可不断为商城拉新、促活；比较高层次的还是老客的口碑营销，这些方式沉淀下来的忠诚客户相比大平台上的“流水客”更有价值；有的品牌商还会将B2C的模式和O2O的模式相结合，通过一些落地的售后服务进一步做好粉丝维护，慢慢培养用户使用独立网上商城的习惯…

3、自建独立网上商城与第三方平台相比拥有更多自主权和灵活性。虽然淘宝等第三方平台是一个天然的销售渠道，但多数企业认为在第三方平台上销售商品会受很多限制、没有自由。他们需要研究平台的搜索规则，受平台政策改变的影响（如保证金的提高），赚取的利润有时还会由平台进行抽成。一些商家还反映说企业产品会因某些限制而出现被迫下架或无法显示、销售的情况。除此以外，淘宝等第三方平台在商城功能上也存在一些缺陷，比如不支持视频商品销售、预约功能、商城分销系统等。而且，在众多商家入驻平台的大背景下，对于资金不足的企业来说，拿不出钱打广告。基本不可能出现在第三方平台的首页，那些所谓的流量红利也完全派不上用场。相比较而言，自建商城的灵活度就很高了，企业可以对自己的网站拥有的控制权（在不违反国家法律法规的前提下）。企业可以在法律允许的范围内发布产品，自行制定规则，定制一些个性化功能；可以面向用户实际需求、根据用户的使用习惯提供更加优质的服务。而且商品的所有盈利归商家个人所有。

通常自建独立网上商城成本较高，正如上文提到的“引流和转化”依然是一个重要的问题。对于很多品牌商来说，搭建独立网上商城还是一个比较陌生的领域。品牌电商服务的类型也非常多元化，包括但不限于IT（建站），运营（代运营、客服），供应链（仓储、物流、售后），营销（拼团、推广、数据分析）等。

毕竟专业的人做专业的事，这时寻找一个优质的第三方技术服务商就可以了。以远丰电商集团为例，他们不仅可以帮助品牌商搭建独立商城，还会配合品牌商生成一套完整的行业解决方案。

自建的独立商城，布局品牌商的线上直销渠道，线上渠道对于每个品牌商而言不可或缺。很多品牌商可能觉得自建商城成本高、见效慢，很容易不了了之。但通往成功的路哪有一步就可以到达的呢？要想取得长远的发展，要想获得自我的掌控权……在这个市场环境下，这似乎是一条必由之路。